마케팅 설계자 : 자동 수익을 실현하는 28가지 마케팅 과학
- 지은이
- 러셀 브런슨 지음 ; 이경식 옮김
- 출판사
- 윌북
- 분류
- 경제경영
- 은평구 소장 도서관
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- 책소개
- 미국 마케팅 업계의 새로운 구루자동 수익을 완결한 퍼널 해커러셀 브런슨이 온다!온라인 비즈니스 설계자를 위한 ‘스타트업의 과학’ 시리즈 1권 첫 출간!1000억 원 규모의 마케팅 기업을 단숨에 일궈내며 마케팅의 새로운 신화로 떠오른 러셀 브런슨의 ‘스타트업의 과학’ 시리즈 첫 책이다. 첫 광고 카피를 쓰는 순간부터 고객이 구매 버튼을 누르는 마지막 순간까지 모든 판매 과정이 자연스럽게 흘러가는 마케팅 시스템의 설계법을 차근차근 알려준다. 애써 만 ... 든 광고를 사람들이 클릭하지 않아서 낙담한 적 있는가? 광고를 본 사람은 많은데 구매율이 떨어져서 당황한 적 있는가? 진짜 문제는 카피도, 방문자 수도, 전환율도 아니다. 마케팅의 모든 과정이 하나의 치밀한 프로세스로 설계되었는지가 문제다. 이 과정을 이해하면 고객은 반드시 당신이 만든 길을 따라 온다.『마케팅 설계자』는 포화된 시장에서 소비자 심리의 치밀한 분석과 가치 상승 전략으로 판매의 전 과정을 하나의 자동화된 ‘마케팅 시스템’으로 설계하는 방법을 알려준다. 이 시스템에는 잠재고객이 구매하기까지의 여정을 뜻하는 ‘세일즈 퍼널’과 고객을 더 높은 가치와 가격의 상품으로 유도하는 ‘가치 사다리’라는 두 가지 핵심 전략이 절묘하게 맞물려 있다. 그 안에서 좋은 카피와 많은 방문자 수와 높은 구매율은 따로 생각할 수 없다. 이 모든 요소들의 정교한 조합은 구식 카탈로그에 머물러 있던 판매 채널을 마케팅 기계로 탈바꿈시킨다. 새로운 고객을 거의 무제한으로 맞아들이고, 이들을 충성고객으로 바꾸는 일을 자동화하는 것이다.끊임없이 묘수를 탐색해야 하는 마케터들도, 온라인 비즈니스에 처음 도전하는 사람들도 차근차근 따르기만 하면 마케팅의 시작부터 끝까지 완성된 시스템을 만들 수 있도록 구성했다. 잠재고객이 얼마나 관심 있는지 ‘방문자 온도’ 측정하기부터, 고객의 심리를 간파해 만드는 맞춤형 퍼널 페이지 제작, ‘매력적인 캐릭터’ 전략을 활용한 지속적인 구매 유도까지 마케팅의 전 과정에서 누구나 즉각 응용할 수 있는 팁들이 가득 담겨 있다.
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러셀 브런슨의 책 "마케팅 설계자"는 온라인 광고와 판매 과정을 자동화하는 마케팅 시스템 설계를 다루는 마케팅 전략서로, 세일즈 퍼널과 가치 사다리 등의 핵심 전략을 통해 새로운 고객을 유치하고 충성고객으로 전환하는 방법을 제시합니다. 저자는 10년간 수천 개의 회사를 분석하고 수백 개의 세일즈 터널을 직접 만들어 성공적인 마케팅 비법을 체계적으로 정리했으며, 4부로 나뉜 이 책은 세일즈 터널 설계, 열 가지 주요 세일즈 퍼널, 판매 스크립트, 온라인 판매 기술 등을 다룹니다. 또한, 저자는 정크메일과 직접 반응 마케팅에 대한 관심으로 첫 온라인 마케팅 사업을 시작해 '마케팅 퍼널' 기법으로 성공을 거두며 미국 마케팅 업계의 구루가 되었으며, 책을 통해 마케팅 실무자와 초보자 모두에게 유용한 팁과 구체적인 스크립트 작성법, 후크 스토리 제안 등 실전 사례를 통해 독자들에게 실질적인 도움을 제공합니다.
